也许和小时候一样，我的玉米还没长出胡须，就有羊把它们统统吃了。我不会像小时候那样痛哭流涕了，热点做好电话销售必备的电话销售技...我来到玉米地，拍拍玉米秆，觉得做了羊饲料的玉米也挺好。瞧，大人的心境就是不一样，因为有工资所以就有底气——恰如小时候想象得那样：长大了就是好啊！

　　对了，去看看我的羊！它正在那棵大樱花树下，迎着粉红樱花咩咩叫，它的叫声应和着纷纷坠落的樱花瓣，是最浪漫最好听的田园舒缓曲。我希望它能生一群小羊，让小羊的蹦跶给这支田园缓曲间隔上活泼的音调……业余农民的我步履悠然，根本跟不上我日益跳跃的思维。

　　我想当农民，在万物复苏时节，像小时候学大人那样，扛上小号铁锹，在屋后空地开一道道浅渠，撒上玉米粒，再覆上泥土，然后在充满温情阳光的三月里，等待，等待玉米破土成芽。我依旧用孩童充满好奇的目光发现：玉米的芽先是弯弯的，然后一夜露水滋润，第二天就直愣愣地站起来、伸胳膊伸腿好神奇！

　　屋里很静，静得都能听到茶叶在杯子里轻轻舒展的声音。我突然觉得惆怅，就在离喧嚣城市这么近的地方，有人可以躲在自造的仙境里，过着这样的日子——“吃饱就够了。”而我，雨停之后，还得回去，伺候自己这个身体——坐腻了宝马想劳斯莱斯。

　　如今看来，只是“叶公好龙”而已!梦想丰满，现实骨感。实际上我现在兼职的也叫“坐家”，坐在家中，码着千字文，骗点廉价稿酬换零食吃。

　　很小的时候，我就是个好奇心极重的家伙。对家里那个会发出各种声音的黑色小盒子，当然像“贼”一样地惦记上了。有天趁着妈妈不留神，悄悄地偷了爸爸工具箱的螺丝刀、钳子、锤子，“贼眉鼠眼”地迈着“猫步”潜伏进仓库的旮旯里，对着小盒子一通左敲右击。结果是收音机被我收拾得七零八落，我被妈妈收拾得“鬼哭狼嚎”。

　　自小是个零食控，很多时候，主食吃不下，一见零食，却能来者不拒。后来，为人妻为人母，爱吃零食成了先生儿子的笑柄，朋友们甚至说只要到我办公室，不管哪个抽屉都能找到小点心。

　　但，那的确是我最真实的想法。帮助别人是唯一能让我感到快乐的事。而且事实证明，这也是引我走出深渊的唯一途径。因为自己经历过，所以特别理解心理冲突带给人的那种痛苦。我向周围看去，发现原来有那么多心灵痛苦的人，而平时我从来没有注意到他们的存在。我想要去帮助他们，必须自己先从深渊里爬出来。

　　热心的老板娘会经常对我们讲起小客栈里发生的故事。这就是我为什么想当客栈老板娘的原因——自己没故事，所以立志做一个肚子里装满别人故事的人。下面的故事都是听她说的。

　　以后每天傍晚，我用我成人的目光，一遍遍抚摸站立如哨兵的玉米。是不需要特意浇水的，小时候大人就说过：“老天知道你长玉米呢，总是该下雨的时候下雨该出太阳的时候出太阳。”我的玉米在阳光雨露的关照下，一天天长高长壮，甚至长出胡须，出落成了男子汉！

　　朋友说：你这人生性喜欢花花草草，最适合开一家鲜花店，每天伺弄那些花草，和她们说说话，聊聊天，无异于一幅风景。这画面很美，是我的兼职备选方案之一。

　　雨小了，我再次陶醉地闻了闻小屋里的书香和药香，告辞离开。竟发现，小孙女的书桌上，除了几本中医书，还有一本精装的《诗经》。那一刻，我羡慕那个女孩，我愿意我是她。

　　一成不变的生活需要一场专属自己的变奏……

　　蠢蠢欲动“地摊”梦

　　“摆地摊”真的是我心里一件美好的事，我却一直没有付诸行动。因为尚有一份衣食无忧的职业，但这并不妨碍我悄悄地喜欢“摆地摊”，至今，时不时就有想玩一把的冲动。

　　当天夜里竟睡不着觉了，越想越兴奋，恨不能赶紧失业，那样的话，我就有理由有勇气去练摊了，当然，摆地摊辛苦是肯定的，但摆地摊真的自有一番乐趣，不用禁锢在固定的店铺里，像个面壁的青蛙，眼前就是那点风景，有时辛辛苦苦挣的钱还不敌昂贵的租金，而在夜市租个摊位就不一样了，租金也不贵，人来人往的，一边看热闹，一边就把生意做了，多好！疏影

　　在最痛苦的时候，我找不到一丝一毫快乐的感觉，对人生的一切追求都失去了兴趣。即使有人把大把的金钱、无上的权势、显赫的声名，一一摆在我面前的话，我也会苦笑着摇头。因为那些东西，我体会不到快乐。

　　别看本人模样不太可观，可自认为声音还是可以见人的。上节目前，我喜不自禁地在亲戚、朋友中广撒“英雄帖”，招呼大家准时关注我的“广播处子秀”。尽管直播开始前，江南已经用短暂的时间对我进行了“上岗培训”。可走进直播间，戴上耳麦、对着麦克风说话的时候，我还是紧张得浑身哆嗦。

　　儿子上大学之后，空落落的房子里就我和先生两个人。春节后的一天，电视开着，没什么感兴趣的节目，先生弄好泡脚水，我拿了本书，边泡边看，身边摆了各式的零食，看我吃得一脸满足，先生很好奇地问：这零食就那么好吃？我一听这话，感觉有点希望。连忙说：要不，你试试？他连连摇头，我很殷勤地拿了山楂片递给他：你这几天消化不好，吃点山楂片最好，能帮助消化。他将信将疑，但结果是——山楂片吃了。

　　小说里每一个关于客栈的故事里，都有一个泼辣刁蛮如阿庆嫂一般的老板娘，每一个老板娘背后都有一个行走江湖、侠骨柔肠的负心汉。现实生活中全然不是这样。刚结婚时，我家一楼就是个小客栈。当然不叫新龙门客栈，里面并没有住着一个风摆杨柳的老板娘，背后更没有一个薄情郎。老板娘喜欢穿旗袍，但是她又黑又胖，生生把旗袍穿得像裹粽子一般。我们如果晚上不想看电视的话，就到她家小客栈小坐，因为那里热闹，有人打牌，有人K歌。

　　月方

　　点心铺子的幸福时光

　　前不久去北京时，一个人去动物园那边的一个批发市场，其目的不是买东西，就是想逛一逛，看一看，结果还是破费了好多银子，买了衬衣丝巾等等，给自己也给家人和朋友。其中给儿子买了两条休闲裤，这种颜色和材质的休闲裤，我在精品店里买时，足足高出了一倍的价格。周末，儿子回家，本站长每天提供大量信息,经验心得,是广大网民丰富经验,本站发布不同文章,不同经验，不同心的,不同动态信息等,我们努力成为最受关注的网站。奉上这休闲裤，看他喜滋滋地试穿后，我对他报出价格，他简直难以置信，开玩笑说，如果我去他们学校兜售这裤子，肯定发财！我一听，那摆地摊梦又一次复苏了，大大地复苏。

　　自己的老公是可以精挑细选的，一定得选自己喜欢的；而赖以生计的工作却未必可以自己选，也未必自己喜欢。但每个人骨子里都会有一个愿望，或者说存有一个美丽的梦。如果说，自己现在可以做份兼职，不为贴补家用，只为让自己更完美，活出另一个自己，不管它听起来多么疯狂。那么，你想做什么呢？

　　一位密友见我如此抑郁，问我，“到底什么能让你快乐呢？”我思索良久说，“如果我能有机会帮助别人，我会感到快乐。”密友听了哈哈大笑，她说：“你还帮助别人呢，你自己现在就最需要人帮助。”

　　为别人出谋划策

　　我自己慢慢康复了。后来又用了三个月的时间，集中学习心理咨询师的课程，一次就通过了包括笔试、面试、论文等所有必需的测试，获得了国家二级心理咨询师的执业资格。

　　有个女孩，年华似锦的芳龄，生得花娇水嫩，却和一个面黄牙焦的中年大叔好上了，据说那男人是个啥经理。两人经常来客栈住，这样拼了一年多，再也不来客栈了。女孩就在对面租了个门面，开了家美容美发院，天天都有个娃娃脸的小伙子来店里坐镇。后来，姑娘小伙结婚，不久，育有一女。某天，我下楼买菜，美容院里吵翻了天，孩子哭、大人叫。走近一看，是那对小夫妻吵架，就听男人在骂女人是个骗子，骗了他的心，口口声声要离婚去!回头听客栈老板娘说，女人从前住小客栈的事被男人知道了。又过一阵子，健康小提示：健康的性生活　性生活是被大家熟知的可以在夜间缓解压力的一种方法。健康的性生活能够增进感情，让身体得到放松，同时对睡眠也有好处。听老板娘说那对夫妻真离了。

　　去年冬天，来省城出差，经过繁华闹市区，在一座过街天桥上看到两个大学生模样的男孩摆摊卖线袜，质量很棒的纯棉线袜子他们卖10钱两双，而这种袜子我曾在专卖店里买过，十元一双呢，再看看俩男生被冷风吹红的脸，心里好一阵怜惜，二话没说掏出五十元买了十双袜子，带回家送给了邻居两双，结果邻居笑着说，这种袜子她在批发市场见过，批发价十元钱四双！我心里却好一番释然，然后佩服起那两个摆地摊卖袜子的男生，他们真会看商机，利用课余做点小生意，一来锻炼了能力，二来减轻父母负担，不错！这事惹得我那摆地摊梦小小地复苏了一下。

　　我理解她的不理解，的确我那时自己还困在深渊里呢。很多人想把我救出去，包括一直相信自己无所不能的密友，她们轮番给我做工作，但都无能为力。对于一个自己尚处在水深火热中的人，还想去救助别人，的确很引人发笑。

　　所以就想，如果可能，我要开一家点心铺子，想吃什么吃什么，最好的是，雇我家先生做帮工，有人来就做生意，没人来，就公婆两个吃点心，看电视，说闲话。你说这日子美不美？黄晔

　　最想做DJ

　　如果我有足够的时间可以选择一份兼职，我愿意做一个中医馆里拿个小秤给人抓药的伙计。这份心情缘起于一个星期天微雨的午后。

　　时下，我最惬意的事情，莫过于星期天邀上三五知己，到我家品茗饮茶。普洱茶、大红袍、碧螺春、铁观音、金骏眉（这可是奢侈品哦），轮番上阵。备水，温盅，备杯，摇壶，出茶汤，倒茶汤，分杯，闻香，奉茶，细呷一口，微苦的清香在唇齿间悠然流转，仿佛触摸着生机盎然的春天，那是怎样一份诗情画意！

　　按照朋友之前指引的路线，我的眼前出现了一栋朴素的灰瓦房，门前铺着整整齐齐的方砖，砖缝里挤挤挨挨地生出不知名的淡黄或淡紫的小花，充满了野趣，再加上这迷迷蒙蒙的雨，还真是得了闲静二字。咦，到底是什么人躲在这里做神仙呢？

　　梅莉

　　车子行驶在郊外，微雨里，景色慢慢变得如诗如画起来，空气中混着好闻的泥土的清香，心情竟是舒缓了许多。没有相机，我只好贪心鬼似的把景色摄入到我的心里去。

　　“欢迎，你不怕屈才呀你……”老爷子爽朗地说。

　　所以，在这喧哗的都市，我渴望做一名茶艺师。应和着轻悠安详的节奏，在茶香缥渺中自由地畅游，这不啻是一份难得的清福哦！

　　之三之四，不再一一道来。最近，又有了一个最新想法，如果能做兼职，我要去开一间点心铺子。

　　我会招一个会耍贫嘴会逗乐、长着招风耳的胖子伙计，再招一个山清水秀、上错了菜就会脸红吐舌头的乡下姑娘。下班后我就端坐在收银台前，嗑嗑瓜子、看看人、数数钞票，日子过得那叫惬意!人来了，笑相迎;人一走，茶就凉。人走了茶不凉还想怎样?都是在江湖上漂的热点白领厌倦三点一线生活谋变奏 兼职路上的兴趣梦，人生能有几回是去同一个地方住同一家客栈?客栈的生意最好不要太火，太火了我就没空冷眼旁观世人来来往往;但也不能太冷清，都没客人光顾了，那我怎么挣银子呢?

　　五年前，在单位组织的一次红色之旅中，顺道去了景德镇，那次，我满心欢喜淘了一套青花瓷般的茶具，从此爱不释手，常常在家研习茶道。而单位下属的一家知名的百年老店，为了拓展茶叶销售，邀请了一位“国宝”级人物——高级评茶师作顾问，于是，我近水楼台先得月，有事没事总去他的茶叶评审室，拜他为师，和他一起“茶颜观色”，由此，知道了许多茶叶知识，也能辨识一些茶叶种类，更稍稍掌握了泡一杯好茶在投叶量、水、时间、温度之间的门道。我觉得，舌尖上的世界是那样五彩斑斓如果您发现本站中有错别文字或者信息可以联系我们指出，为了我们的共同发展欢迎您的建议，妙趣横生。

　　我开始学习心理学，阅读了很多专业书籍，反思自己的成长之路，重新审视婚恋中遇到的问题，慢慢地看清楚了自己为什么会坠落。在心理学上，找到原因基本上就找到了出路。因为心理冲突的深渊就相当于一个迷宫，如果知道自己怎么进来的，顺着路往回走，就可以出去了。

　　“吃饱了就够了。”老爷子思维跳跃很厉害，但我还是听明白了。

　　还有一个女孩，住在楼下客栈是来这座城市治病的，你们猜她得了什么病?老板娘问。好奇心被吊起来了，什么病?她说，是一种怪病!她喜欢吃泥巴团，那种干净的、新挖出来的新鲜泥巴，几天不吃就浑身猫软无力。我们听后下巴被惊掉，天下之大无奇不有，还真有这样的人?!从那时起，我就对当客栈老板娘充满了向往。每天能看到不同的人，上演着各自的悲欢离合，这对于曾想当“作家”的女文青来说，是最适合不过的职业。

　　弦歌雅意

　　因此，如果我可以做一份兼职，一定会去做心理咨询师。何况，这个如果，已经变成了现实。另外今年下半年以后，随着孩子升入高中住校，不用我天天按点给她做饭、辅导，我还打算把心理咨询师的兼职升级为第一职业呢。不为金钱，只为快乐。池月荷风

　　敲门进去，屋里干爽洁净，两排大柜子，由小格子抽屉拼成，不经意散出一股一股的药香。老中医七十来岁，穿着白色的中式短衫，手里拿一本医书，温和地招呼着我。一个二十岁左右的女孩子，据说是他的孙女，坐在爷爷对面的小张桌子前，含着笑。长发，T恤，蓝布裤，不施脂粉，眉目间干净清澈，像外面雨中寂静的风景。墙角，摆着一把古琴。

　　许会敏

　　记得早些年，有一次，我跟随报社的记者，一起去采访市里一位知名的女茶艺师、高级评茶员。在她经营的茶楼里，我见到了她，立刻被她身上独有的气质而吸引。这是一位蕙质兰心的女人，婉丽的容貌，温润的性情，宛如池中寂静的白莲花，静安着，却幽香清逸。采访过程中，她为我们露了一手，当场沏泡了“安溪铁观音”和“武夷岩茶”给我们品尝，立刻，我被她细腻、从容、和谐的一举一动所感染和折服。望着杯中袅袅升腾的雾气，嗅着沁人肺腑的茶香，细啜着醇厚甘鲜的茶水，我的心不禁怦然一动：被茶水浸润是多么幸福，我也想当个茶艺师。

　　我被电视上一档百姓生活纪实栏目吸引，是一对从外地到京城创业的年轻夫妻，在夜市租摊位做手机贴膜生意，还兼卖些小百货，看着镜头里他们出摊，忙碌，再收摊回家，城市灯火阑珊的路上，丈夫奋力地蹬三轮车，妻子抱着大包小包坐后面，给丈夫唱那首他们百听不厌的《爱是天意》，相亲相爱的小夫妻俩似乎是在用行动告诉观众：“我们摆地摊，我们也快乐！”我想，如果需要我做一份兼职来养家的话，我就去摆地摊。

　　最想当小客栈的老板娘，当然不是《新龙门客栈》里老板娘张曼玉那样风情万种，也不是《武林外传》里佟掌柜妩媚妖娆。

　　闺密说：你这人天生散淡，不适合快节奏和高压力的生活，我觉得你最好是开一家小咖啡馆，很有特色的那一种，不为谋生，只是消磨一些无聊时光。这想法也不错，是我的兼职备选方案之二。

　　“老爷子，回头你孙女上学去了，我来给你抓药熬药吧。”我开着玩笑.

　　16岁那年出门读书的时候，在外当兵的叔叔送了我一台小收音机。每天回到宿舍，躺在被窝里倾听文学和音乐类节目，成了我最幸福的时光。尤其喜欢本地交通广播，名叫江南的男主持人温暖而磁性的声音，这个有着诗意名字的主持人，曾一度成了我的“偶像”。不止一次做梦般地想：如果有一天我能坐在直播间里健康睡眠小常识：古医家探明头部穴位较多，通过梳理，可起到按摩、刺激作用，能平肝、熄风、开窍守神、止痛明目等。早晚用双手指梳到头皮发红、发热，可疏通头部血流，提高大脑思维和记忆能力，促进发根营养，减少脱发，消除大脑疲劳，早入梦乡。，与江南一起做一期节目，那真是此生无憾了。

　　我问先生：你原来不是不喜欢我吃零食么，现在怎么也吃上了？先生有些不好意思地说：吃零食也是一种享受嘛。再说，两个人一起吃，不是比一个人吃更热闹么？我发现，自从他陪着我吃零食，我们之间说话的语气都委婉许多了。

　　闲来，读韩少功做农民的笔记《山南水北》，翻看他顶着大凉帽、笑容灿烂的照片。真真羡慕死我！真的，如果我能兼职，我就去做个农民，像陶渊明那样“采菊东篱下、悠然见南山”，像韩少功那样“扑通”一声扑进天地自然的画框……

　　那天我刚加完班，心情烦躁。给领导赶出来一个星期一要用的讲话稿，虽是交了差，但从领导面沉似水的表情看，显然并不满意。我们有四个老总，酷爱在会上发言，个个对文字有自己独到的“品位”，这个喜欢旁征博引，那个喜欢行文朴素，这个喜欢热情澎湃，那个喜欢涓涓细流……不停地做着情绪和角色的转换，我吃不消。情绪郁结于心，并无发泄之处，我不敢拿自己的前途开玩笑。看时间还早，我决定去一趟郊外，那里有一家朋友介绍的中医馆，我想吃几付药，疏导一下日益积累的心火。

　　连吃三天之后，先生说：没想到山楂片还真有作用啊。我说：那是，这些小点心都是对身体有好处的呢。说完，又殷勤地剥好了幸运果递过去，再剥了碧根果送上前。这次，他没有拒绝。更让我没想到的是，从那之后，他不仅要吃饭后甜点，闲坐时，也需要零食陪伴了。自从他爱上吃零食，我们家的零食采购次数和品种数量成倍增长。

　　装饰电话销售开场白没有挂号费。老中医耐心地给我把了脉，继而又细细问询。和蔼地讲：其实没什么太大的毛病，主要是把那颗心放下来。如果天天心思浮躁，即使吃了中药，病还会来，眼睛保护：操作电脑时最好在显示屏上安一块电脑专用滤色板以减轻辐射的危害，室内不要放置闲杂金属物品，以免形成电磁波的再次发射。使用电脑时，要调整好屏幕的亮度，一般来说，屏幕亮度越大，电磁辐射越强，反之越小。不过，也不能调得太暗，以免因亮度太小而影响效果，且易造成眼睛疲劳。要治本，还得靠自己。然后给我说了一个最普通的药名，随便去那个药房都可以买。

　　“啊？！真的。”听着老公的话，我的眼神清亮，心旌神往，仿佛已身临其境，因为氤氲在浓酽的茶香中，做一个心灵手巧的茶师艺，是我一直以来梦寐以求的愿望。

　　最好在一条梧桐树成荫的老马路上，不需要很大的门面，不需要很豪华的装修，只要安安静静，清清爽爽。每天睡到自然醒，吃过清淡的早餐，然后去店里，开门，做卫生，清点货品。看看那些可爱诱人的小点心吧——笑得露出绿芽的开心果，一脸沉稳的山核桃幸运果，奶香似乎封不住的牛轧糖，酸酸甜甜的山楂片、蔓越莓，酥酥脆脆的薯片、香蕉片，还有那些装在小袋里，却忍不住想要伸胳膊伸腿的鸡爪、鸭翅、牛蹄筋……哎呀，你不垂涎都不行呢。好在，这是自己的铺子，想吃？管够。

　　是谁把农民生活描写得如此诗意？“孟夏草木长，绕屋树扶疏。众鸟欣有托，吾亦爱吾庐。既耕亦已种，时还读我书。穷巷隔深辙，频回故人车。”哦，是那个扶着锄头的糟老头子陶渊明。我家祖祖辈辈是农民，知道仲夏季夏里的农民并不总是舒适惬意。烈日当空，他们在田头地垄汗流浃背，肩上有担、脚上有泥、身上有土、四周滚滚热浪……可又有谁能说，那不是生活最本真的状态呢？他们皮肤黝黑、身体健壮、笑容恬淡，他们是真正地“吾亦爱吾庐”啊！如果我做一个农民，我可以毫不迟疑地像他们那样融入田地、融入庄稼、融入生命的根本，不必去理会什么Fashion、什么正装、什么高跟鞋。天热，我赤着脚丫子，套肩大汗衫，搭条毛巾，我就成了田地里坦率真实自然的我！

　　在业余时间，周围有同学、朋友、亲戚遇到心理问题，她们听说我对此有研究，经常向我请教。我用自己学到的知识为她们出谋划策，帮助好几对濒临破裂的婚姻走上了良好发展的道路。也帮助好几个在婚恋的三岔路口彷徨的人，看清楚自己想要走的路。还给几个亲子关系出现问题的家长，提出让她们叹服的观点和建议。看到求助者的愁容一扫而光，脸上露出灿烂的笑容，我感到特别的快乐和充实。

　　想兼职做一名茶艺师

　　“真不用开一些医药代表放在这里的药？”我和老爷子打趣起来。

　　我感到诧异：“这样您赚什么钱？”说完又感觉自己是那样的不清爽和俗气。

　　古城小巷

　　那一天，和老公一起倚进温软的沙发，天马行空地畅谈早已老生常谈的话题——“假如我们的彩票中了500万后怎么办？”只见老公悠笃笃意味深长地瞟我一眼，满脸堆砌着狡黠之笑，说：“假如我们中了500万，我想帮你开一间茶吧。茶吧的环境装饰得古色古香，优雅宁静。里面低回着悠扬、清澈的古筝曲。每天，你可以邀请你那帮心性相投的小资男女，一起来喝喝茶，聊聊天。当然，兴致盎然时，你可以为他们沏些功夫茶，一展你的技艺。”

　　或许真的应了那句话：只有想不到，没有做不到，10年后我竟然真的和江南相识了。那时的我刚刚开始写作。因为一直很喜欢他的栏目，便尝试着给他投稿。每次播我的文章，江南都会打电话通知我。慢慢我和他就在电波里，成了最熟悉的陌生人。可是突然接到了他的邀请，希望我做嘉宾去上他的节目时，我的大脑还是立马处于真空状态了。一边用手按住“怦怦”狂跳的心脏，一边强做淡定地说：好的，谢谢。

　　我们忙碌、奔波，马不停蹄地要给自己挣来一个别人艳羡的生活。但我真希望有那么一天，能有这样一个环境安放自己——在一个中医馆里，看看书，抓抓药，除了宠爱自己这具身体，也宠爱一下自己那曾经清透过的小灵魂。

　　几句简单的开场白以后，江南就推了一首歌上去。然后关掉麦克风，对我说：你放松一点，听众们都很熟悉和喜欢你的文章。这首歌完了，我们会有热线进来，让你跟听友做一个互动。我当时想：来都来了、就豁出去吧，反正演砸了也没关系，走出直播间没人知道我是谁。可我还是表现得不怎么样。再次进歌曲的时候，江南说：你要是觉得听自己的声音不习惯，就把耳麦摘了吧。果然听不到耳机里自己发出的“生活颤音”，我总算找着感觉了。下节目的时候，江南笑称我其实是“晕耳麦”。

　　药香沾笔砚

　　我最喜欢我们家晚上这样的场景：一个大木桶，热气蒸腾泡着两双脚，电视里是百里挑一或者非诚勿扰或者是谍战片，我和先生边看电视边吃着零食边说着闲话，看到开心处，会一起笑起来，看到揪心处，就会一起停止咀嚼，等到危机过去，才松一口气，接着享受零食。

　　提起“摆地摊”这档子事，我心里就有种莫名的兴奋，脑子里浮想联翩，各种想法，各种创意迭出。为甚对摆地摊这么情有独钟呢？这大概要追溯到高中时代，那时是八十年代末，大多家庭经济条件都不富裕，班里有个女生却天天有零食吃，有漂亮连衣裙穿，按她的家庭状况，还赶不上大多数同学呢，这是咋回事？某天谜底揭晓了，原来她每个周末都去闹市街头摆摊做小生意，什么袜子，电子表，儿童玩具她都卖，遇到熟人也不躲藏，还大大方方推销，虽说高中毕业后她没考上大学，但人家生意越做越精了，混到如今，已经是拥有几个超市的老板了，别墅住着，小车开着，美死了，如果不是知根知底，谁能想到她是靠摆地摊发家的？有次同学聚会，提起这事，一个有大学文凭却事业平平的男同学说：“还不如早练摊呢，说不定多年练下来，我也成大老板了！”虽说是有点自嘲的意味，却也道出了一番真滋味。

　　我想当农民

　　外面雨有点转大，我索性跟祖孙俩唠起嗑来。原来小孙女在大学里学医，放了暑假，就在爷爷这里帮忙抓药，顺便接触家传的绝学。

　　客栈老板娘

　　当年我读博士时，因为实验总做不出来满意的结果，又不知道及时进行心理调节，终于任由自己滑落到抑郁的深渊。

　　老中医呵呵地笑着：“有病人是需要在我这里配药的，你是真的‘可以’不抓药。”还幽默地模仿着小沈阳口味。

　　就是这样一些与广播特殊的情缘，让我始终对做一名DJ情有独钟。如果可以去兼职，我最想去电台开办一档情感疏导类节目。伴着舒缓、宁静的音乐，接通直播间的热线。用自己所学的心理学、社会学知识，多年情感写作的经验、还有一颗真诚的心，去倾听那些在情感中遭遇波折的人，说出自己的烦恼和困惑，然后帮助他们疏导情绪、解开心结直至回归幸福。我想：那一定是一件让我快乐，并充满成就感的事。

　　上班是为养家糊口，班外，如果时间允许、如果条件具备，我想——当农民。

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　　机构名称:香港时装设计学院虎门学院课程名称:东莞一年制服装设计大专班上课地点:东莞虎门镇虎门大道115号课程类别:技能教育服装设计所在地区:广东省东莞市虎门镇课程语言:Chinese招生人数:0人开课时间:长期招生结束时间:长期招生课程费用:9800元优惠价格:9800元招生结束时间:总计学时:一年制培训对象面向社会招生，只要对服装感兴趣，年满16周岁都可以来学习的。社会从业人士，肆业人士保护视力小知识：看电脑或读书时，设个闹钟提醒自己，每30分钟望远，让眼睛休息一下。电脑边可贴一张小纸条，提醒自己多眨眼，避免长期凝视本站长每天提供大量信息,经验心得,是广大网民丰富经验,本站发布不同文章,不同经验，不同心的,不同动态信息等,我们努力成为最受关注的网站。，引发眼睛干燥、酸涩；屏幕应置低于眼水平线，避免睁大眼服装销售技巧 (138)，引发泪水挥发面积增加；更别忘适时活动肩、颈，减少肌肉疼痛。，刚毕业的学生，公务员等，有服装梦想的人都可以。课程特色学会为止讲师简介课程详细格林服装培训学校一年制服装设计大专班培养目标培养学生的动手能力和创造性思维，如果您发现本站中有错别文字或者信息可以联系我们指出，为了我们的共同发展欢迎您的建议通过品牌设计师课程训练、学习，健康小提示：健康的性生活　性生活是被大家熟知的可以在夜间缓解压力的一种方法。健康的性生活能够增进感情，让身体得到放松，同时对睡眠也有好处。有较强的服装设计的能力，全面了解服装品牌的运作过程，能达到自行选料，款式设计，协助品牌运作就业方向服装设计师/协调（电视、电影、剧院)助理设计师纸样打板设计师时装顾问时装企业家流行预测家时装摄影时装经销商.企业家图案设计质量控制课程设置学

　　买房投资主意好

　　证券资讯提供:福建天信投资咨询顾问有限公司[证书：ZX0151]

　　在这份帖子里，“理财帝”为月入2000元的人作出了人生规划：把钱分成五份，第一份600元，第二份400元，第三份300元，第四份200元，第五份500元。

　　第五份500元用来投资。先存起来，然后可以投资到股市里，也可以用来做进货的本钱在淘宝上开家店。

　　月收入2000元，能吃得健康，还能兼顾交友和学习，而且每月还有500元的存款。由于语言诙谐幽默，加上分析得有理有据，这份出现在网络论坛中的理财帖得到网友的热烈回应。多名网民回帖称，该方案太强了，值得效仿。

　　·理想很丰满现实却很骨感到底赚多少钱才够花

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　　“理财帝”热帖走红

　　在网络调查中，四成网友认可买房投资。但是，房价仍然是个大问题。网友“大渝”说：安居乐业，首先要安居然后才能乐业，老祖先的话是有道理的，是通过实践的真理，如果您发现本站中有错别文字或者信息可以联系我们指出，为了我们的共同发展欢迎您的建议但是，现在房价与收入完全不成正比……

　　·避免自己被“忽悠”买理财产品最该了解的问

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　　记者在百度上发现，该帖的相关内容达到了15万篇。有些网友质疑，这样的消费没有算上房租。q1008评月薪2千 “理财帝”把钱分成五份活得有滋味推荐价说：“不买衣服不买楼不娶媳妇，估计可行。”“成败论英雄”问：“房租与烟钱咋算？”也有网友发表意见表示支持：虽然这个“理财帖”只是个粗略方向，但在脚踏实地的同时不失理想，让我们了解自己的表现如何。选择以下适用的反馈选项（我们会阅读每一条反馈）可以是所有人群人生计划的“微缩版”。

　　那么，如何让自己的财富跑赢CPI呢？日前一项网络调查显示，4成网友认可买房是使资产保值比较好的手段；同时也有32％的网友表示投资实业也不错。

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　　网络视听许可证1310422号

　　网友认为，如果有能力付全款，买房投资是个好主意；汽车在现阶段是奢侈品，没听说过奢侈品能抗通胀的；股票基金要看个人的投资眼光，不评价；开店搞实业值得鼓励，现在国家也正在鼓励大学生创业呢。

　　“理财帝”认为，月收入在3000元以下的，“一定要兼职赚钱。尽量去找与销售有关的工作，比如房地产中介就是很不错的兼职工作，既可以认识很多有价值的人，又可以锻炼自己的信息收集能力和营销技巧。”

　　·要想钱生钱储蓄最直接怎样存款可带来高收

　　要兼职赚钱才能赶上通胀

　　市池归正利率没有多长时间，负利率时代又来了。国家统计局9日公布，2012年3月份，全国居民消费价格总水平同比上涨3.6％在忙碌的工作中，要注意休息，关注社会，关注中国，关注世界，做中国有用的人才，回报社会是我们年轻人的义务，较2月份反弹0.4个百分点。3.6％的涨幅让负利率情况仅仅时隔一个月就再次出现。CPI高于存款利息，意味着居民的银行存款实际购买力在缩水。

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　　除了对手中的钱财作出超强的规划，“理财帝”还有一些新颖的观点获得网民的认可：穷的时候，钱要花给别人，富的时候，钱要花给自己。少在外面吃饭，要吃就请客，要请就请比自己更有梦想、更有思想、更努力的人。

　　广播电视节目制作经营许可证编号：(闽)字第091号

　　第一份600元用来做生活费。每天只花十几元。早餐一份煮米饭，一个鸡蛋，一杯豆浆。中餐一份快餐，一个水果。晚餐自己开个小灶，煮点饭健康小提示：只在你真的困了累了的时候再去睡觉　不困的时候躺在床上，除了浪费时间，还会花更多的时间才能入睡。 健康饮食 ，加俩菜，睡前一杯奶。这样一月的伙食大概是500元至600元。如果你还年轻，数年内不会有健康问题。

　　月入3000元以下

　　第四份200元用于旅游，一年奖励自己旅游至少一次。“理财帝”认为，旅游会成为生命的动力，更加有热情和能量去投入工作。

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　　第三份300元用来学习。每个月可以有50元至100元用来买书。钱不多服装销售技巧 (176)，本站长每天提供大量信息,经验心得,是广大网民丰富经验,本站发布不同文章,不同经验，不同心的,不同动态信息等,我们努力成为最受关注的网站。买的书就要认真阅读，要有学了就用的精神。另外的200元存起来，每年参加一次培训。

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　　四成网友支持买房投资民间“理财帝”高招也不少

　　月薪2000元活得有滋味

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　　第二份400元用来交朋友，扩大你的人际圈。你的电话费可以用掉100元。每个月可以请客两次，每次150元。

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　　同时，也有网友表示要跑赢CPI，除了多赚钱以外，还必须学会省钱，小编搜罗了一些网上流传的理财高招，可以分享一下。

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　　但房价太高

　　“衣服阿鞋子啊，这一年你是得尽量少买了。最好全部通过兼职赚的钱去买，当做奖励自己的一种方式。到处都有需要帮助的生意人，兼职帮他们做点事情，去磨练自己的意志、口才和工作能力吧，加上你的理财技巧，第二年，你的月收入至少要增加到5000元，最低也应该是3000元，否则你收入的成长还赶不上通货膨胀呢。”

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　　如果说服装是硬件，店员服务就是服装店的软件。蔡春梅向记者分享了她的销售“软”策略：在顾客不赶时间的情况下，两个店员为一组，一个负责接待，另一个负责找衣服。“顾客拿起一件衣服的时候总会有所反应，她会说这件衣服适合或者不适合。”蔡春梅说，等顾客试完第一件，负责接待的人员就要察言观色，根据顾客的情况和喜好，提示负责找衣服的人员迅速去找类似风格的衣服，给顾客推荐更多的搭配。

　　“包容心让我步履轻快”

　　YINER店在蔡春梅的管理下井井有条

　　“特别忠实的顾客，就像朋友一样。”蔡春梅非常感激一位光顾了她四年的老顾客。最早的时候，蔡春梅还在新世界百货的YINER做特卖。这位老顾客虽然都只挑三折的货品，但是每次购买的数量却非常多。细心的蔡春梅总是帮她把衣服全部邮寄到家，省了不少工夫。一来二去，慢慢就培养出感情来。后来每逢店里进了新款衣服，蔡春梅总是第一时间给她发照片和宣传画册，让她能在家提前看好再到店里买。

　　(纺织服装周刊)(E04)

　　如今，蔡春梅来到王府井大街专卖店，规模更大，手下员工更多，肩上的责任也更重。她决定全心全意用实际行动来报答领导对她的包容与器重。“领导使我坚持下来了，我很感激。他们能包容我，我更应该全心全意地工作。”YINER富有升职前景的机制一直是蔡春梅工作的动力之一，踏实认真的她说，下一个目标是争取当上督导。

　　店员之间偶尔闹点矛盾在所难免，转载BMW中国企业社会贡献系列活动详...作为中间人的蔡春梅会想方设法帮她们化解。“将心比心，健康睡眠小常识：古医家探明头部穴位较多，通过梳理，可起到按摩、刺激作用，能平肝、熄风、开窍守神、止痛明目等。早晚用双手指梳到头皮发红、发热，可疏通头部血流，提高大脑思维和记忆能力，眼睛保护：操作电脑时最好在显示屏上安一块电脑专用滤色板以减轻辐射的危害，室内不要放置闲杂金属物品，以免形成电磁波的再次发射。使用电脑时，要调整好屏幕的亮度，一般来说，屏幕亮度越大，电磁辐射越强，反之越小。不过，也不能调得太暗，以免因亮度太小而影响效果，且易造成眼睛疲劳。促进发根营养，减少脱发，消除大脑疲劳，早入梦乡。大家一天上班个小时，跟同事相处的时间可能比跟家人相处的还要多。站在对方的角度看问题，没有什么是不能握手言和的。”现在，店员们每天中午都会读励志类书籍《羊皮卷》，蔡春梅总是鼓励大家把藏在心里不愉快的事情都说出来，说完了身心愉快地继续工作和生活。

　　不管是店员还是顾客，大家都叫蔡春梅一声“蔡姐”。把顾客当朋友，把同事当姐妹，蔡春梅富有人情味的“读心术”不仅为她赢来了领导的信任、同事的帮助、顾客的支持，更让她在工作中收获了满满的成就感。

　　2006年，蔡春梅在朋友的推荐下，加入了YINER。在此之前，她一直从事服装销售的工作，热爱销售的她在新的工作环境中可以说得心应手。一年多的时间，蔡春梅就从店员升为店长助理。两年之后提升为专卖店店长，一转眼就到了今天。

　　在YINER的6年最难忘的事是什么？这个问题蔡春梅想了很久。“我是个很倔的人，自己认为对的就会一条路走到热点卖衣服就是卖感情底，但事后发现自己的确做错了就会非常后悔和自责。”蔡春梅解释说，她一直放在心里的“坚持”二字，去年就差点没坚持住。

　　去年，蔡春梅在另一个分店曾经为了小事跟领导闹辞职。“当时觉得自己心态挺不平衡的，投入产出不相符，想辞职。”幸而，领导跟蔡春梅谈了很多，让蔡春梅明白到，对不必要的事情太较真，人的价值往往很难得到最大程度的发挥。

　　店长服装销售心得“作为店长，最重要的是大度、宽容保护视力小知识：看电脑或读书时，设个闹钟提醒自己，每30分钟望远，让眼睛休息一下。电脑边可贴一张小纸条健康提示：电脑摆放位置很重要。尽量别让屏幕的背面朝着有人的地方，因为电脑辐射最强的是背面，其次为左右两侧，屏幕的正面反而辐射最弱。以能看清楚字为准，至少也要50厘米到75厘米的距离，这样可以减少电磁辐射的伤害。，提醒自己多眨眼，避免长期凝视，引发眼睛干燥、酸涩；屏幕应置低于眼水平线，避免睁大眼，引发泪水挥发面积增加；更别忘适时活动肩、颈，减少肌肉疼痛。，能够包容别人。得到自己店员的认可，把大家的心凝聚起来，才能更好地展开工作。”把顾客当朋友，把店员当姐妹，蔡春梅富有人情味的“读心术”不仅为她赢来了领导的信任、同事的帮助、顾客的支持，更让她在工作中收获到满满的成就感。

　　谈到自己的强项，蔡春梅的语速变得更快了：“比如，顾客进店后，从她第一眼盯上的颜色就能猜出她对色彩的喜好，是喜欢亮色还是暗色。另外，顾客不可能只买一种类型的服装。各种风格的衣服都要给她选两套，有上班穿的，有参加活动穿的，有休闲娱乐的时候穿的，这样的话基本上什么场合的衣服都有了，顾客会很高兴的。”

　　偶尔销售任务太重，蔡春梅便会向这位老顾客“求救”，这位老顾客就会过来下一笔大单；闲暇时，蔡春梅会请她吃饭或者她请蔡春梅吃饭，像朋友一样相处。蔡春梅说：“和顾客沟通，讲究的是一份感情。跟顾客产生感情之后，买卖也就是水到渠成的事情。”

　　销“心思”售“风格”

　　将心比心的管理术

　　不管是店员还是店长，蔡春梅觉得基本的工作内容没有太大的差别，反倒是“人员管理”这一项让快人快语的蔡春梅费了不少心思。“要想每个人每天都开开心心真的很不容易。做销售，要做得开心才能出大单子。”

　　“干一行就要爱一行嘛。”蔡春梅总是把这句话挂在嘴边。在小店、百货店、专卖店都历练过的蔡春梅，最喜欢和最擅长的就是销售。“我很喜欢和顾客沟通，本网站内容由个人和地方各级企业网站以及相关单位提供。任何媒体、互联网站和商业机构不得利用本网站发布的内容进行商业性的原版原式地转载，也不得歪曲和篡改本网站所发布的内容。本网站所涉及到的版权归本网站所属。本网站提供的资料如与相关纸质文本不符，以纸质文本为准。 任何媒体或互联网站不得擅自转载本网站由其他单位提供的信息和服务内容，如需转载，必须与相应提供单位直接联系获得合法授权。健康小提示：避免把酒精当作让你入睡的良药　避免在深夜饮酒，人们普遍认为睡前喝酒可以帮助睡眠，但事实上，最初的时候，酒精可能确实会起到镇静剂的作用，但长久看来，酒精会产生许多对睡眠有损伤的副作用。看着她们买走一大包衣服我会很开心。”性格活泼外向的蔡春梅，业务成绩最好的时候，一个顾客一次性从她手上买走了三十件衣服。

　　“现在做销售不像过去，过去很简单，你只要拿出型号合适的衣服，顾客就会买单。现在的顾客非常讲究服务，不但要细心周到，还要根据每个顾客的特点去推荐适合她们的衣服。”谈起销售的心得，蔡春梅说，“首先要观察，看这位顾客是什么样的气质，适合穿什么样的款式。顾客是否适合你所挑选的衣服，其实从你给她挑的头两件就能看出来”。

　　春节刚过，王府井大街似乎比平日安静。记者来到位于王府井大街的YINER（音儿）女装店，采访店长蔡春梅。“我先招呼客人，等他们离开后我们马上开始，好吗？”人称“蔡姐”的她从试衣区探出头来跟记者说。十分钟后，蔡春梅亲手帮顾客穿好外套，把顾客试穿的衣服整理好，亲自把顾客送到门外后，才停下来接受采访。蔡春梅挺直腰板，笑容可掬地站着，记者招呼她坐下，她却一脸认真地说：“我们上班时间只能站不能坐。”在记者再三坚持下，蔡春梅才腼腆地坐在沙发上，直到采访结束，腰板挺着，端庄专业的姿势丝毫没有松懈。

　　“我一直想买台手提电脑，想到父母赚钱不容易，几次话到嘴边还是咽回去了。今年3月28日我刚起床就接到父亲的电话，他不但主动提出给我买电脑，还让我趁清明放假到台州玩。听到这个消息我挺惊喜的，通过本站的学习希望大家更加进步，希望大家更加健康，希望大家更加热爱生命，更希望大家活出人生的灿烂来。一家人好久没在一起了，服装销售技巧 (194)我也从来没去过浙江，很想去看看父母长期打工和弟弟上学的地方。来回一趟加上电脑得花不少钱呢，父亲怎么突然大方起来了？父亲才告诉我中大奖了，让我到杭州一起去领奖。”刘先生的女儿小刘笑容满面。

　　丁点

　　第一次电话销售开场白这位彩民好粗心——

　　大家纷纷夸他好运气，刘先生的“开场白”却在一声叹息中开始。

　　对于奖金的使用，刘先生已经有了计划：更多投入到女儿和儿子的教育上；结束风里来雨里去的摆摊生活，租个店面，开个小餐馆。

　　“如果运气好点，这应该是我中到的第三个500万头奖了！”清明放假前一天，省福彩中心兑奖室来了其乐融融的一大家子：刘先生夫妻、他们的女儿和儿子以及大舅子。刘先生仅花4元就中得了3月27日第35期“双色球”头奖，奖金592万元。为了让全家人一起感受这个幸福时刻，刘先生特意把远在千里之外读大学的女儿叫回杭州一起领奖。

　　提醒彩民，买了彩票别随手乱扔哦，万一中奖彩票因污损不能被终端机识别，损失就大了！郑召刚

　　某先生买彩票多年，对数字型玩法非常有感觉，平时只买“6+1”和“排列5”，但从不研究走势凡本网注明“来源的所有文章，版权均属，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明"来源"。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。 ，每次都是到销售网点随意想些号码。虽然他以前经常一次性花几百元买彩票，但倍投从来没超过10倍，这一天的行为他自己也觉得怪异。

　　买了彩票放哪里？很多彩民都会仔细保管，杭州某先生却随手放在一个食品袋里。当他发现中了700万巨奖时，却发现彩票已经被油浸透了！某先生忐忑不安地拿着中奖彩票来到浙江体彩中心，幸运的是，体彩中心的终端机成功识别出了彩票数据。

　　某先生说，他是一个非常随意的人，很多事情都不太在乎，就像这次中奖，他都想不起当时为什么会买70倍。4月2日晚饭前，某先生去超市买菜，路过拱墅区半山路第04053体彩销售网点，他一边想号码一边向网点走，忽然一辆车从他面前快速驶过健康提示：电脑摆放位置很重要。尽量别让屏幕的背面朝着有人的地方，因为电脑辐射最强的是背面，其次为左右两侧，屏幕的正面反而辐射最弱。以能看清楚字为准，至少也要50厘米到75厘米的距离，这样可以减少电磁辐射的伤害。，某先生被吓了一跳，转头看了一热点浙江一彩民中592万头奖 自称两次错过500万奖金眼这辆车，“71615”这个号码就出现在他的脑海中。“是不是车牌号码我也搞不清了，大概有点联系吧。”某先生走进网点，就用这个号码买“排列5”，倍投了70倍。拿到彩票后，声明:为了保护个人财产安全起见 最好不要到不知名网站输入个人信息以及下载文件。某先生左看右看，脑子似乎清醒了一点：“奇怪，我为什么买这么多倍啊？”他摇摇头，随手把彩票放进了装着菜的食品袋里回家了。

　　这时，某先生才想起来彩票还放在食品袋里，赶紧回家翻找，却发现彩票已经被油浸透，有些数字都看不清楚了。这时，他拿着彩票的手有些发抖，难道几年前那一幕会重演吗？“前几年，有一次我看准了一注‘6+1’号码，那天和朋友出去吃饭，路过一个彩票点我要下去买，朋友不肯停车，说我没那个运气，结果当晚真的开出那注号码！这件事情让我懊悔了好长时间。”4月5日，清明节小长假一结束，某先生赶紧来到浙江体彩中心兑奖大厅，还好几年前的遗憾没有重演。

　　过了两天，某先生上网打开了浙江体彩网，一条“杭州彩民中700万”的新闻在他眼前闪过，他连忙打开第12086期“排列5”的开奖公告，发现中奖号码正是“71615”！某先生冲出门去，跑到销售网点一看，门口的喜报上写着“本网店中出排列5大奖10万元72注”，他明白就是自己中了700万！而当时有位跟着他买彩票的彩民，也幸运地中了20万。

　　700万的中奖彩票险些作废

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　　保险营销就是要成交，没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪月。但是，有的客户总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，营销员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，究竟有哪些技巧可以帮助营销员实现保单促成？营销员在展业过程中有哪些成功的促成经验？

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　　刘麟英

　　全国十佳理财师、国家理财规划师吴新婷告诉记者，作为保险营销员，在生活中遇到以下几种情况，如果有机会应该去拜访一下：(1)本来一直很健康的朋友突然生病了、住院了；(2)因意外事件受到伤害的朋友；(3)刚生完孩子的朋友；(4)家里有生病住院的朋友；(5)如果以上没有，保险营销员甚至可以经常到离你最近的大医院去看一看陌生的病人，认识一些陌生的病人朋友，跟他们发一发名片，与他们聊聊天。也许聊天不一定要以保险为话题，但是如果能跟他们先交心再慢慢地交朋友后，再解开保险的“心中结”就会容易得多。

　　生命人寿葫芦岛中心支公司本部营销总监崔璠指出，保险是一种无形的特殊产品，它包含着客户的隐形需求，这种需求就需要营销员的强化和引导，使客户在适当时产生购买的需求。即便客户认同营销员的观点，一般也不会主动购买。因此，营销员要主动协助客户购买的决定，抓住机会，抓住购买的信号。此外，即使客户没有签单，也一定要保持微笑，不屈不挠地为客户服务，本站文章均为原创，如果您发现与您的文章相同或者类似可以联系我们，我们会在最短的时间内删掉。保持风度以平常心态对待，因为今天的拒绝不等于明天的绝决。

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　　本报记者和平

　　解开客户心中结

　　刘麟英指出，在整个销售过程中，保险营销员必须不断观察客户可能出现的购买信号，而客户的许多身体语言也可能就是一种暗示，比如，客户翻看营销员展示的资料；询问缴费方式；将电视声音关小等。这个时候营销员应及时拿出保单，并填写保单。

　　吴新婷指出，保险营销员也需要相信“投缘”的说法，要以诚待人，站在客户立场上设计保单，对一些客户总是那么“不够朋友”，健康小提示：不要睡过头　不要因为晚上没事干，就拼命睡。如果这样睡几天，会打破你的生物钟，那么你晚上就会很难入睡。 经常“卖关子”时，我们就要先放一放他们，不要穷追不舍，要潜移默化地解开结。

　　速战速决简明扼要

　　1.假定式：“××先生，您看起来对保额分红很感兴趣，可能喜欢这个险种将给您带来的递增式保障。我们就让这保单今天生效吧，我们今天的行动决定将来的命运。”

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　　但是，如果当你二度与其作电话约谈时，能提出一些足以吸引他的新点子，营销员仍有机会能重新获得面谈。例如，营销员可以向准保户表示：“××经理，在我们上次的电话中，我一直没机会向您提到两项专门提供给员工的免税福利。不知道您是否方便抽个空，来谈谈这个其他一些公司员工已经享有的福利计划？星期二或星期五早上您有空吗？”

　　也有一些保险营销员认为，生病的朋友可能会没钱买保险，或暂时没有恢复健康没心情马上买保险，但积累的客户量多了、恢复健康了、时间长了，再跟他们谈保险就很容易被接受了。当然，客户并不一定给自己买保险，但会介绍身边的家人、朋友跟你买，帮你促成、成交，一些保险营销员因此销售了大量保单。

　　那么，在销售的过程中如何把握促成时机呢？恒安标准人寿辽宁分公司邢君慧认为，把握促成时机主要是留心客户的表现。首先当客户沉默、思考并仔细翻看资料时，说明客户心里正在进行判断，同时对于保险条款中的细节进行提问时，说明客户想了解更多；其次在提问的过程中与别人商量并进行比较时也是促成的好时机，这表明客户需要别人帮助其下决心购买；最后，客户开始关心购买后的收益情况并觉得自己并不适合此产品出现异议等等，以上种种表现意味着促成的时机已经成熟，销售人员可以进行促成的动作了。

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　　促成自然发生的过程

　　此外，营销员要有足够的专业水准，才能获得认同。一位江苏如东平安保险公司的营销员告诉记者声明:为了保护个人财产安全起见 最好不要到不知名网站输入个人信息以及下载文件。，他在保险业已经有十几年的工作经历，从过去的经验来看，营销员要获得同行和客户认同，首先要有足够的专业，因此他不断学习，目前已经通过考试成为国家高级理财师。他指出，保险是包罗万象的，转载最精妙的关于价格谈判的技巧和...营销员需要懂法律，要知道社会保险和商业保险的区别，要知道人为何要保险，保险的好处是什么，你为何要保险等这些专业上的东西才能有信心去介绍保险。还有就是要将客户当成自己或者家人。如是你自己来购买保险，你会如何去办，如何更好地省钱，能在多少年后值得任何人去检阅，你为他们设计的这份保险保障能在不同时段更好地为他们抗风险增安全，等等。如能做到以上这些，当客户或者陌生人成为你的顾客后才能为他们打开心中结，才能完成客户的不同需求，才能让客户觉得保险保障是应当购买的，是每一个人的财富安排中不可或缺的安全锁，这样保险才能成交。

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　　促成是销售的目的，但往往很多营销员不敢促成，认为促成是从别人腰包里拿钱，很难为情。事实上，促成是销售说明水到渠成的结果，就像人谈恋爱到了一定程度自然会结婚一样。在现实生活中保护视力小知识：看电脑或读书时，设个闹钟提醒自己，每30分钟望远，让眼睛休息一下。电脑边可贴一张小纸条，提醒自己多眨眼，避免长期凝视，引发眼睛干燥、酸涩；屏幕应置低于眼水平线，避免睁大眼，引发泪水挥发面积增加；更别忘适时活动肩、颈，减少肌肉疼痛。，似乎没有多少人在感情促成上有太多的不好意思，也没有在这件事上专门想太多的办法，一切都在自然而然中发生。保险销售的促成也是一样，只要说明到了一定程度，促成也是一蹴而就的。

　　以退为进把握促成时机

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　　保单促成的五大方法

　　本站所有文章、数据仅供参保单促成的重要法则节选考，使用前务请仔细阅读法律声明，风险自负

　　信诚人寿保险公司湖北分公司销售经理、东方华尔国家高级理财规划师吴惦京认为，首先，用心聆听。保险营销员销售的不是产品，而是产品带给顾客的利益。营销员不是卖保险，健康提示：电脑摆放位置很重要。尽量别让屏幕的背面朝着有人的地方，因为电脑辐射最强的是背面，其次为左右两侧，屏幕的正面反而辐射最弱。以能看清楚字为准，至少也要50厘米到75厘米的距离，这样可以减少电磁辐射的伤害。而是卖家庭幸福的保障、子女的教育金、未来的医疗费、父母的赡养费。因此，营销员应充分了解客户购买保险的目的，找准需求点，站在客户立场考虑问题，设计出使客户满意的性价比最好的方案才能打动客户。其次，建立信赖感，用专业打动客户。讲道理不如讲故事，利用生活中的危机或熟知的案例影响顾客。学会描绘勾画愿景，尽量将枯燥的产品解说场景化、体验化。学会将客户潜在需求转换成即刻需求，运用二选一促成法、“T字型”账户分析法、假设成交法、小礼物促成法等等方法，把握时机，趁热打铁，直接促成。最后，要多问少说。尽量用通俗易懂的话解说产品条款。

　　生命人寿丹东中心支公司资深营销员刘麟英认为，促成无定式，关键是营销员要做好接触前的准备，前期准备工作做细，促成就会水到渠成。促成是经验，而经验来自大量的拜访，若要提高你的促成能力，就要进行大量的客户拜访，客户是最好的老师，市场是最好的课堂。

　　2.条件式：“您知道的，我们一直都假定您是能符合生命公司的投保条件的。您身体还好吧？我们确定一下您是否可以通过公司的要求。”拿出保单开始进行健康告知填写。

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　　3.本富兰克林式：“我们一起看看我们将钱存到银行和保险公司各自的优势。我有个建议。先拿张白纸来，在中间划一条线。然后将您认为存在银行的好处写在纸的左边，写完后，我们再将保险的利益写在另一边。”

　　4.十字路口式：“在我看来，您似乎处于一个面临抉择的十字路口。您可选的一条路是采用这个保险计划，以后无论发生什么事情，您都可以不用发愁；另外一条路是风险重重的。毕竟，在将来的某个时候，我们都需要医疗护理，这只是迟早的问题而已。如果选另一条路，您和您的家人就更易处于风险之中，不堪一击。难道您不想选一条可以让您和家人将来可以高枕无忧的路吗？”

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　　促成就是销售人员帮助和鼓励客户做出购买的决定，并协助其完成购买手续的行为和过程。营销员应该将“促成购买决定”视为帮助客户的机会。如果代理人在交谈中了解到客户非常需要保险保障，那就应该认识到，营销的失败对于双方都是一个损失。交易的促成不是随时随地发生的，它需要营销员的努力和判断。时机往往稍纵即逝，因此需要把握住促成的时机。

　　一般而言，促成销售所花的时间越多，销售人员促成的希望越小。因此，销售人员应尽可能在第一次与准保户的面谈中便尽力促成；而且，由于准保户投保的唯一可能性，是处于情绪主导的情况下，因此，营销员更应该避免长篇大论地谈些产品的特色，否则很容易让准保户又回到理性分析的死胡同里。

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　　值得重视的是，这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性，让人们真正愿意购买你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

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　　这一部分主要阐述童装促销活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

　　目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次活动要达到一种什么目的?是消化库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前，一定要弄清竞争对手与本品牌的差别性所在，哪怕是细微的，本站文章均为原创，如果您发现与您的文章相同或者类似可以联系我们，我们会在最短的时间内删掉。最终力争让本品牌的优势脱颖而出。明确的促销目标是促销成功的根本。

　　1:本网转载其他媒体稿件，目的在于传递信息，并不代表赞同其观点和对其真实性负责，健康睡眠小常识：古代民间流传这样一句话：“朝朝盐汤，暮暮蜜。”就是说早喝淡盐开水，晚饮蜜糖水。据国外医学专家研究转载BMW中国企业社会贡献系列活动详细介绍，牛奶中含有促进睡眠的l-色氨酸，睡前1小时喝杯加蜜的牛奶可助睡眠。蜂蜜则有助于整夜保持血糖平衡，从而避免早醒，尤其对经常失眠的老年人更佳。本网不承担此类稿件侵权行为的连带责任.

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　　第四是活动方式。

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　　在促销活动的时间和地点选择上若得当会事半功倍，若选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参与，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者方便(特别是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度如果在浏览过程中遇到什么问题，或者有什么好的建议，请您与我们联系；如果对我们的服务有什么不满意，也请您及时提醒。，并降低顾客心目中的身价。

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这一直接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

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　　第五是活动时间和地点的选择。

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　　本着双赢的原则，针对童装方面的一些销售问题，翘嘴蛇愿意将公司营销团队的智慧结晶和工作心得与诸位加盟商共同分享，希望能对您起到一个抛砖引玉的作用。

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　　其次是活动对象。

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　　第三是活动主题的拟定。

　　本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现健康小提示：不要强迫自己入睡　如果你试着强迫自己入睡，往往会弄醒自己，并很难再入睡。 ，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　欧韩时尚童装品牌“翘嘴蛇”自登陆中国大但在这不到一年的时间里，凡本网注明“来源的所有文章，版权均属，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明"来源"。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。 在营销团队的精诚合作和不懈努力热点翘嘴蛇”品牌童装终端销售之促销的技巧与方法探讨下取得了不俗的业绩，先后在全国十多个省市成立了分公司，在童装市场也算是小有名气。

　　首先是促销活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。

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　　童装促销方案究竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必须要突出公益性。

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　　1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的未来，是人们关爱和保护的对象，政府和媒体往往也愿意在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个活动的规模和影响。

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　　郑先生说：“现在上海市场上藏獒合理的价钱，大约在5000元到15000元之间，低于这个价，买不到像样的藏獒，高于这个价，你就是被别人瞎蒙了！”郑先生说，你不要信那些狗贩子乱吹，说他的藏獒这样那样的来头，其实现在上海市面上的藏獒，都是他们自己繁育的。

　　方法2配种

　　圈养的所谓藏獒身上很难看到强悍凛然的天性。

　　互相拉抬也是藏獒天价形成的手段之一。王家梁说，在一次交易会上，国内一位养獒名人极力向他推销，说他的某条藏獒，被法国一个玩家看中，价钱出到了2000万元，他都没有卖。这位名人说，他养藏獒不图钱，他不缺钱，他是要弘扬中国的藏獒文化，精品藏獒，血统纯正的藏獒，一定要留在中国的大地上。他希望王家梁“象征性”地花点钱买下他的那条藏獒，一起为中国的藏獒事业做贡献。

　　记者问，办纯正藏獒血统证书，要不要对藏獒进行技术鉴定？这位小姐说，她们的专家看看就行了，只要你的狗像藏獒，就可以给你办纯种证书。

　　刘先生一边很不高兴地指责记者外行，一边从屋子里拿出母獒的资料：中国畜牧业协会犬业分会颁发的《纯种中国藏獒血统证书》以及A级《中国藏獒等级证书》。“《血统证书》就是藏獒的身份证，他的每一条藏獒的身体里都注射了芯片，在中国畜牧业协会的数据库里可以查询的。A级证书是2009年他的公獒在山东的一次藏獒展上参加比赛获得的。”

　　利益的驱动，引发了“藏獒产业”的一系列乱象。这是否会对藏獒的种群产生影响？欢迎关注本报明天的追踪报道。

　　刘先生说，藏獒的价格是由品相和血统决定的。现在市场上的藏獒真真假假，几百元的藏獒，说不定连藏狗都不如！“在行家眼里，绝对是一分钱一分货。我又不是专业养獒的，完全是个人对藏獒的痴迷，所以我对藏獒的要求很高，我家藏獒的品质绝对比一般獒园的靠谱。我家藏獒卖这个价钱算便宜了，我无非是向你收了个狗粮钱！”

　　狗场散布郊区“养獒肯定能赚钱”

　　主办方也圈钱

　　个人养獒属违规政策面前“对策”多

　　记者注意到，网上叫卖的幼獒，价钱从近千元到上万元不等。成年藏獒更是开价数万元以至数十万元。刘先生家三个月的幼獒，品相好的，每只要价8000到20000元，品相一般的，也要4000到6000元。

　　“运作”个A级证书

　　一头藏獒最多

　　“换句话说，所谓赞助费，其实就是藏獒的包装费。就像明星出道一样，要用钱来包装，花的钱多，你的狗就有更多的表现机会，也会有更好的表现，因为举办方会根据你的狗的特性，量身设计一些项目来，专供你的狗来表现。”王家梁这样告诉记者。

　　上海佳良犬业的董事长王家梁向记者表示，他以前也养殖过藏獒，近些年，他将主要精力放到了工作犬的繁育与训练上，在他的狗场，除了客户寄养的几条藏獒外，不再做藏獒业务。他告诉记者，藏獒的销售渠道，其实很大程度上是圈子内部流通，互相吹捧，互相推介。

　　安心养藏獒先要会“做人”

　　李先生说，有一张血统证书，在外行人眼中，一些来历不明的所谓藏獒，就洗白了身份，获得了藏獒的身份，从而身价大增。获得血统证书的所谓藏獒，一旦下了崽，也子因母贵，可以当藏獒来卖个好价钱。记者问：“如果是一条普通的狗，你给它买一张藏獒血统证书，能把它当藏獒卖出去吗？”李先生说：“你给普通狗买一张藏獒血统证明是有可能的，但是能不能当藏獒卖出去，就难说了。你要办血统证书，你的狗至少要看上去有点像藏獒才行。”

　　方法1购买

　　神州獒园的郑先生告诉记者，几年前，上海有个房地产老板，从中国养獒大王马某手上买了一头淘汰的藏獒，花了1000万元人民币。“一条狗真值那么多钱？这是他们有钱人吹出来的！”

　　进院子拉藏獒出来时，他特意叫记者站远一点，担心被獒伤着。他向记者表示，自己则多次被獒咬过。“每个玩狗的人基本上都被自己的狗咬过，特别是大型犬、烈性犬。所以，我们只能到郊区来养。”

　　》相关规定

　　对一些普通参展商来说，即使没有拿到比赛名次，在展会上“运作运作”，也能拿到A级藏獒等级证书。对一些獒园来说，A级藏獒的确能带来不菲的经济回报。首先是A级獒在市场上成交机会更多一点。其次，A级獒作为种公，配种费也比一般藏獒高。在上海，一般种公配种大约需要3000元左右，而A级种公配种费往往高达10000元以上。

　　家住松江小昆山镇的朱女士回想起去年12月初她与一头藏獒遭遇时，还心有余悸。那天清早，通过本站的学习希望大家更加进步，希望大家更加健康，希望大家更加热爱生命，更希望大家活出人生的灿烂来。她骑着电瓶车沿着永丰路行驶时，突然被一头藏獒扑倒在地。“如果那狗是迎面扑来，就会咬断我的脖子！”幸亏朱女士防护及时，才没有导致太大的伤害。这条肇事的藏獒本是某园艺公司的护院犬，当天清晨逃出铁笼后，沿街咬伤7人。

　　但是，养藏獒的人也有他们的“对策”。藏獒养殖户刘先生对记者说：“如果真要给自己的藏獒弄个身份，领个犬牌，只要找企业挂靠一下。你朋友里面肯定有开工厂办企业的，拿着人家的营业执照以及场地图纸，到公安局去，花300到500块钱，就可以办到。”

　　刘先生再三强调自己不是狗贩子，他刻意将自己同专门卖狗的人区分开来。他说自己的主业是开大货车，业余时间玩玩藏獒。他说他的藏獒来路很正，八年前他送货去青海，花了两万元从牧民家里买来两只藏獒，后来自家繁殖又留下几只。所以他的幼獒血统纯正，品相很好，通常是卖给固定的獒园的。不曾想，他合作多年的獒园，今年突然转手了，他的幼獒才挂到网上销售。

　　有人支招：“藏獒在三个月的时候，你就去把证办下来。别说是藏獒，就说是普通的狗。三个月内，专家都未必能鉴定真正的藏獒。等藏獒长大了，所持证件在年检前依然有效。”

　　300元买一张

　　为一探究竟，记者致电中国工作犬管理协会藏獒专业委员会，询问给藏獒办血统证书的事。协会说他们的这项业务仅对具备资质的獒园办理，不给个人藏獒发血统证书。

　　刘先生向记者介绍，在上海，个人除了不允许养烈性犬外，保护视力小知识：每周吃两次鱼，因为鱼肉富含不饱和脂肪酸，对于预防干眼症状有良好的效果；若不喜欢吃鱼，也尝试适量的鱼油补充。也不能经营销售幼犬。他的这几只藏獒以前是挂靠在一家有资质的獒园名下的。“我们玩狗的人，都有自己的圈子。大家看在狗的分上，就成了朋友，互相帮忙。”刘先生说，其实更多的养獒散户并没有“挂靠”，他们的藏獒私下出售，对外宣称“转让”或者“赠送”，刻意淡化经济往来。记者问：“我买你的藏獒，能提供发票吗？”刘先生说，除了正规的獒园，平常圈子内的藏獒交易，都不会开发票的。

　　也能拿纯种证书

　　记者在网络搜索引擎里键入“上海藏獒价格”字样，网络很快就给记者提供数十页藏獒销售的分类信息，给你呈现一个十分繁荣的狗市，各种各样的藏獒在这个虚拟的集市上粉墨登场。浦东神州獒园的老板郑先生告诉记者：“跟人一样，藏獒也有艺术照，要买狗还是要到獒园来看看。”

　　暗访

　　方法3入会

　　藏獒俱乐部的瞿军主任说，当前上海的藏獒数量不少，品质不高。“春节后，我们走访了几十家养獒单位，也看了近千头藏獒，真正品相出众的，也不过十来条。”

　　记者拨打第三届华东中国藏獒精英展上海的联系电话时，一位小姐告诉记者，他们就是华东中国藏獒俱乐部的，记者可以通过他们给个人的藏獒办血统证书：“你只要提供你的一寸照片两张，身份证正反面复印件，交350元的入会费就可以了，然后你把藏獒送到指定的地点，我们有专门的人给你的狗打芯片，出具纯种藏獒血统证书，每张证书300元，包括专家鉴定费和芯片植入费。”

　　作为烈性犬的藏獒，一旦出逃就有可能伤人。去年5月15日实施的《上海市养犬管理条例》第二十条明确规定：禁止个人饲养烈性犬只。然而，记者在调查中发现，上海藏獒散养户基本上都是非法饲养的。

　　房产电话销售开场白刘先生和他的家人住在一套并排三间的标准农舍。刘先生在房后围了个小院子，并紧挨着院墙，放置5只大笼子，笼子里都装着大大小小的藏獒，共有十来只。客厅的一角堆着编织袋装的狗粮，满满四大袋。门边的柜子上，凌乱地塞着宠物除虫剂等杂物。

　　浦东某獒园的老板直言不讳地告诉记者，他参加展会，除了一些现实利益外，更重要的一条就是交点门槛费，混进这个半官方半民间的“圈子”。你参展了，就是他们的会员单位，你的资质就得到认可，你在圈子里的朋友多了，办什么事都方便。

　　记者以参展商的身份，从多家獒展组委会了解到，獒展吸金的方式有冠名、赞助、展位招租等。“第三届华东中国藏獒精英展”在沪招商的一位小姐告诉记者，他们一个3×3米的普通展位，也就是所谓的国际标准展位，租金为4000元。再大一点的就要2万元了。獒展的赞助商收费有三档，分别为12万元、6万元、4万元。招商小姐坦言：“花的钱不一样，享受的服务当然不一样了！”

　　天价藏獒有价无市，这个事实在业内也是尽人皆知的秘密。“名人之间互相拉抬对方的狗价，谁都不当真。出价是一码事，成交是另一码事。”王家梁说，一头天价藏獒，最后到底卖了多少钱，只有买卖双方清楚。所有这些把戏，都离不开媒体的跟风炒作。“獒主们怎么吹，记者就怎么写，报纸就怎么登。这样一来，獒主赚了人气，抬高狗价本网站内容由个人和地方各级企业网站以及相关单位提供。任何媒体、互联网站和商业机构不得利用本网站发布的内容进行商业性的原版原式地转载，也不得歪曲和篡改本网站所发布的内容。本网站所涉及到的版权归本网站所属。本网站提供的资料如与相关纸质文本不符，以纸质文本为准。 任何媒体或互联网站不得擅自转载本网站由其他单位提供的信息和服务内容，如需转载，必须与相应提供单位直接联系获得合法授权。，媒体赚了卖点，吸引眼球，没有人出来质疑，牛皮就吹成了神话。”

　　“天价藏獒被推向前台，有两个动机：一是牟利，一是炫富。对藏獒的包装。”王家梁透露，很多房地产商和煤老板一直是藏獒天价的幕后推手。“有一次，圈子内一个朋友打电话给我，让我陪他们一起去机场接一条藏獒。他们组织了二十多辆豪车的车队，浩浩荡荡地开往机场，记者一路跟拍。这是一位房产商策划的藏獒秀，不久他们就宣称这条藏獒价值800万元，一度成为‘华东第一狗’。”王家梁说，摆这样的阵仗抬狗价的，需要足够的实力。他们在抬狗价的同时，也自抬身价，满足他们炫富摆阔的心态。

　　为了看这只“藏獒”，记者辗转地铁公交到达大叶公路，然后再乘坐刘先生的私家车，来到一处不知道地名的村庄。还没进门，就有一股臭味扑鼻而来。

　　衍生

　　“我在好几家网站都发布了卖獒信息，所以经常有獒友到我这里来！”在曹安公路养獒的李女士说，她家的幼獒主要是通过网络宣传，发布信息，上海曼茨帛服饰无限公司第八次店长...然后买家预约上门销售的。前来买獒的，基本上是一些工地包工头、在郊区开工厂的个体老板。

　　佳良犬业的王家梁告诉记者，在獒展中，通常会有林林总总的比赛，很多比赛项目都是另外收费。“获奖通常是赞助商的专利。你赞助的钱越多，你的狗获得的奖项就越高。其他普通参展商无非是跟着捧场，在展会碰碰运气。”

　　真相

　　如果您了解“藏獒产业”的内幕，或者想对此发表自己的看法，欢迎致电本报新闻热线61933111，与我们交流。

　　“我们在这里养藏獒好多年了，没有人来找我们的麻烦。”刘先生说，关键在于他会“做人”：邻居们要用个车什么的，我们自己不用，也要方便人家；邻居有个难处，我们也主动帮忙。“你养獒，肯定是赚钱的，一定不要让人家眼红你。一眼红了，你就呆不下去了。邻里关系处好，就相安无事。民不告，官不究。在上海个人养藏獒，基本上都是非法的。”

　　曾几何时，作为藏区牧民忠实保护神的藏獒走进了都市。但从獒园进入养獒人的家庭，藏獒却成为了奢侈品和摇钱树。藏獒从数千元到千万元不等的天价是怎样形成的？记者通过深入调查发现，目前上海藏獒养殖行业鱼龙混杂，具备资质的獒园不到十家，而业余养獒的却很多。藏獒的配种、养殖、销售，已经形成了一条灰色的产业链。本报记者叶松丽

　　看上去有点像就能拿到藏獒血统证书

　　揭秘

　　还有一个“办法”——趁藏獒幼小时蒙混过关。《上海市养犬管理条例》规定，本市个人和单位饲养犬龄满3个月的犬只，必须接受狂犬病强制免疫。对已经免疫的犬只，养犬人应当到居住地或者单位所在地的区、县公安派出所指定机构申请办理养犬登记手续，领取《养犬登记证》和犬牌，植入电子标识。

　　记者明确地告诉对方：因为自家的藏獒已经发情，希望繁殖出来的幼獒能卖个好价钱。王先生说：“你可以到我们这里来配种，产出来的幼獒，我们可以帮你办理血统证书，这是可以的，因为有我们獒园的血统。”记者问在给幼獒办血统证书的时候，能不能顺便为母獒办证？王先生说，你来配种吧，跟我们獒园有业务往来的散户也很多，打过交道了就是朋友。藏獒协会的专家跟我们也是朋友，以前一起玩獒的，让他们帮帮忙健康小提示：不要强迫自己入睡　如果你试着强迫自己入睡，往往会弄醒自己，并很难再入睡。 ，也是可以的。

　　《上海市养犬管理条例》规定个人不得饲养烈性犬只。刘先生说：“我们生活在荒郊野外，只要不放狗出去咬人，就没人管的！”

　　网络销售搭配圈内流通

　　“个人买藏獒，要发票干什么呢？我只能说把我的某条藏獒转让给你。”刘先生说，只要你不人为地饿它摔打它，三个月大的藏獒是不容易生病的。“万一真的有什么毛病，你把它送回来，我们玩藏獒十多年，有经验，会替你治疗好的，或者给你换一条都是可以的。我们玩獒的，相处之后就成朋友了，钱都是次要的！”

　　“炮制”出天价藏獒

　　只要肯出参展费，就能换得藏獒好身价

　　随后，记者从华东中国藏獒俱乐部官方网站首页推荐的獒园中，拨打了一家獒园的电话，商量代办血统证明。青浦某獒园的王先生一口回绝了记者的要求，说他们只给自己的藏獒办血统证明。“你的藏獒又不是从我们獒园买的，我们怎么知道你的藏獒是不是纯种藏獒？专家在鉴定的时候，也没有依据！”

　　记者以买狗的名义，暗访租住宝安公路的养獒散户顾先生。顾先生的幼獒不单卖，整窝8只要价8000元。记者索要血统证书时，他说所谓的血统证书都是假的，和文物市场上的一些收藏证书或者鉴定证书是一样的。他说真正玩獒的人，是不看血统证书的，只看獒的品相。“你自己也可以通过獒园去买一张血统证书，300元一张，随便买！只要你跟一些有资质的獒园打通关系，办血统证书不是问题。”

　　幼仔出生时就有

　　藏獒交易圈内叫“赠送”

　　记者了解到，市公安局和市农委已经联合下发的《关于本市禁止个人饲养的烈性犬只目录的通告》中，本市禁止个人饲养烈性犬只目录为：藏獒、獒犬、罗威那犬、意大利扭玻利顿、法国波尔多獒犬、斗牛獒犬、西班牙獒犬、高加索犬、比利牛斯獒犬、巴西菲勒、阿根廷杜高獒犬、丹麦布罗荷马獒等獒犬以及具有獒犬血统的杂交犬只。法国狼犬、昆明狼犬、德国牧羊犬等狼犬以及具有狼犬血统的杂交犬只。英国斗牛犬、英国老式斗牛犬、美国斗牛犬、土佐犬、牛头梗、德国杜宾犬等烈性犬以及具有上述犬种血统的杂交犬只。如违反规定，犬只由公安部门收容。

　　行业内也有对此不以为然的。“跟血统证书一样，凡本网注明“来源的所有文章，版权均属，未经本网授权不得转载、摘编或利用其它方式使用上述作品。已经本网授权使用作品的，应在授权范围内使用，并注明"来源"。违反上述声明者，本网将追究其相关法律责任。 我们玩獒时间长了，对这个证书那个证书，都不看重，花钱都能买到，真真假假，谁那么当真，无聊透顶啦！”浦东一家獒园的老板说，玩獒到一定的境界，看獒就如“伯乐相马”，证书都是假的。

　　李女士家去年冬天产了两窝幼獒，记者到她家去的时候，第一窝十只已经只剩下一只杂毛的了。第二窝还小，没到出卖的时候。李女士来自河南，租住远郊，就是为了养藏獒。李女士专门在家照顾这些藏獒。她向记者描述她的工作：“我每天上网更新信息，用即时聊天软件跟买家在线沟通，接接电话，接待买家。”

　　在环环相扣的藏獒利益链中，作为“衍生产品”的獒展，其主办方也能分得一杯羹。而参展者也不吃亏，他们以这一笔不菲的参展费，换得自己藏獒更高的身价。

　　记者问他，这还是纯种藏獒吗？刘先生解释说，小藏獒是很驯良的动物，刚刚打过防疫针，再过十天就可以出手了。而那些成年藏獒参加过多次比赛，走的地方多了，见的人也多了，野性慢慢就丧失了。

　　只值1.5万元？

　　每一场比赛都会产生冠军，每一场比赛都有所谓专家组成的评委。所谓A级藏獒、天价藏獒，就是在这些獒展和比赛中产生的。“中国足球都有黑哨，何况赛狗！”王家梁说，因为赞助商多，都想把自己的狗推出来，从而获得更多的利益回报。为了照顾这些冠名商、赞助商，大赛组织方就会设立各种名目的比赛，让所有狗都有参赛的机会，让所有出了大价钱的赞助商基本可以获奖。

　　佳良犬业的王家梁董事长告诉记者，在藏獒这个圈子里，没有血统证书的藏獒依然是纯种藏獒，有证书的藏獒，也未必就是真正的藏獒，即使是藏獒协会的专家，也无法使用科学的手段鉴定一条狗是不是藏獒。“因为我们国家根本没有纯种藏獒血样标本，没有纯种藏獒的基因库，专家也是凭经验来判断一条大型犬，若他说是藏獒，它就是藏獒！完全可以指鹿为马。”

　　獒展对赞助商的回报，通常是在彩色宣传单页、门票票面、参展证等资料上为他们打广告，做宣传。此外，展会现场的充气拱门、气球、祝贺条幅、场地展板等等，也明码标价，都是宣传的阵地，都是圈钱的工具。

　　“我们永远都不会忘记，它比世界上任何一只狗都强悍，傲骨凛然，像风一样驰骋在草原上。它就是金黄色的藏獒多吉雍直。”这是电影《藏獒多吉》的开场白。然而，在养獒人刘先生家那些据说来自藏区的所谓藏獒，趴在笼子里打量外面的人时，眼神有些涣散，没有丝毫警觉。6只小藏獒挤在另一只笼子里，也十分温顺，不过一堆肉，一堆毛，没有一点藏獒的“血性”。

　　记者了解到，由于城区禁止豢养类似藏獒的烈性犬，并对养狗数量有严格限制，只允许“一户一狗”；而且藏獒叫声很大，严重扰民，所以养獒散户都集中在城乡接合部。记者还先后在金都路、曹安公路、宝安公路等远郊，暗访了几家养獒散户。他们养藏獒的规模都不大，多则十来条，少则三五条。

　　藏獒宝驹困在铁笼子里，见有陌生人推开院门，它慢腾腾地站起身，訇訇地叫唤一阵子，其他笼子里的藏獒也跟着叫了起来。这声音有穿透力，让人想起草原，想起西风和羊群。然而，叫过之后，它晃晃脖子上狮子一样的毛，又弯下身子，像一头猪，在铁笼里歇息，不停地喘气。

　　李先生透露，即使在正规的獒园，也不会给每一头藏獒都办血统证书的。“獒园里有几张证书就可以了，热点藏獒产业”灰色利益链 血统证书本是一笔糊涂账它能证明你的獒具备纯种血统，有客户需要时，再去办也可以，毕竟要300元一张，买那么多干啥？”

　　中国工作犬管理协会犬资源部的熊鹰处长告诉记者，在藏獒养殖这个行业，的确有很多人在致力于开展藏獒技术的研究，但不排除也有一些人在通过养獒谋利。

　　记者通过明察暗访，了解到一只藏獒要获得血统证书，其实有不少“方法”。

　　浦东神州獒园的郑先生也给出了相同的说法。郑先生说，所谓专家鉴定，无非是看看藏獒的品相，摸摸藏獒的骨骼，从形态和神态上来判断，完全是凭经验办事。

　　凶猛的藏獒背后，是比它更为凶猛的灰色产业利益链。本版摄影见习记者张瑞麒